喜忧参半的三季度，给大家简单谈谈三四线城市家电业的经营生态

大家好，我是格力老刘。前两天刚参加了格力在本省的第三季度经营的收尾总结会。昨晚刚从省城回来，今天被社区服务员自费带到宾馆隔离。刚刚在百忙之中抽空给大家讲了一下格力第三季度的经营情况，顺便在文末根据本省情况预测了格力第三季度的业绩。

在雪球的平台上，我认识了很多家电行业的资深人士。我以为是单纯的股票交流论坛，后来才知道雪球上还是有很多格力内部人士的。当然，很多朋友都知道我是家电经销商，向我学习，想从事家电行业。很多人问过我细节。希望能详细告诉你。这里我给大家简单介绍一下。

成为格力经销商，首先要有一定的资金实力。目前省级经销商还做不到没人退出。只能考虑开零售店。开零售店的第一步一定是要了解你要开的区域常住人口的数量，当地有几家经销商在做。当地商铺的租金和整体人力成本是多少？让我告诉你一些关于我自己的事情。我自己的零售店常驻人口超过80万。我的零售店租金一年8万，雇了5个驻店店员，负责客服和导购。平均月薪3500加上绩效提成，一个月大概2万左右，1算下来一年24万。仓库是你自己的资产。如果租一年的话，需要额外花费2万美元左右。水电费用一年不到5000，留下20个左右的师傅负责后勤，维修，安装。他们一年大概挣18万，但是工资可以不计入成本，因为多劳多得都是辛苦钱，工资也是自己挣的。羊毛来自绵羊。另外，就是商品的配送。100万足够全年流通流动资金的线下零售。所以，如果开一家零售店一年的实际成本是:100万+8万+24万+2万+5000 = 134万5000，这个钱对于普通工薪族来说可能有点多，但是雪球上有很多朋友的股票账户的资产远远超过这个数额，而对于一些一线高薪人士来说，这个钱也未必完全高不可攀。是的，如果你真的有勇气花这么多钱，你肯定有足够的实力，但你要知道，这只是一张门票。家电行业是重资产行业。如果我一个人做零售，会比较难。作为一个省级经销商，我其实也提供赣东北三市一县的批发供应服务，可以辐射4-4.5万人左右的市场，帮助消化一部分货。但即便如此，这两年我还是觉得特别难。三线城市家电行业经销商就像一场拳击淘汰赛。能在舞台上呆很多年而不被KO出局的，肯定是有一定优势的。

徐自法之前去飞利浦公然兵变，引起轩然大波。其实说实话，与雪球论坛上格力和美的海尔投资人的口水战不同，真正的家电经销商在三四线城市从事跨产品业务是普遍的商业行为。老刘自己在做格力的同时，老刘自己也在做海尔、美的、奥克斯品牌。我也投资这些品牌，作为合作伙伴经营。我们的店甚至是一起开的，但是我主要负责格力。要知道三四线城市整体消费能力有限。家电厂商如果不抱团，而单独和朋友搞价格军备竞赛，一般死的最快。不在这个行业工作的人可能不会明白这一点。所以，如果你想创业家电行业，我有两个建议:第一，建议你在疫情结束后再考虑，因为疫情永远是创业的不稳定因素。第二，如果你真的想从事家电行业，建议先在家电行业工作，了解清楚行业情况，再充分估计自己的实力来决定从事这个行业。

照例给大家预测一下格力第三季度的业绩。我所在的江西，这几年一直是格力的重点投资区域。此外，该省近年来良好的经济发展趋势给了格力很大的优惠政策，因此它可能会比全国平均水平增长更快。因此，对业绩的预测需要保守估计。我给出的业绩预测考虑到了三季度厂家给经销商的托底政策和额外奖励，然后适当减少销售费用。因此，格力三季度归母净利润将在68-75亿之间，即三季度累计利润在182-189亿之间，预计三季度单季度业务量在545亿左右。

总的来说还是那句话。我预测格力业绩的原则是以江西业绩为参照，按照一定比例衡量全国。我预测过四次，分别是2021年中报，2021年一季报，2022年中报。其中只有2021年一季报有错，其余时间都比较准确。如果老刘的预测是正确的，你也不必惊讶。毕竟按照江西的比例给全国一个参考是很正常的。毕竟在大多数情况下，区域发展会相对稳定，这并不奇怪。如果预测错了，你不应该生气。因为老刘不是算命的，他只是基于自己的视觉格局给出了自己对格力业绩的判断。可以作为参考，但绝对不是给你投资建议。现在股市这么惨淡，我也知道市场这么愤怒，这么消极，我受不了。我尽量说。不要让这个影响你的心情。

最后，我们愿意与认同格力的投资者和消费者共同成长。如果需要家电，可以私信我。如果不买，欢迎咨询。